Você já parou pra pensar que a pessoa mais rica da China não fez fortuna com aplicativos revolucionários, nem com inteligência artificial, nem vendendo dados dos outros (cof cof)… mas com ÁGUA? Isso mesmo, senhoras e senhores, Zhong Shanshan (poderia muito bem ser o nome de um personagem do Dragon Ball) acumulou quase 70 bilhões de dólares vendendo uma coisa que sai da sua torneira todos os dias: água!
Agora segura esse dado no coração: ele é o fundador da Nongfu Spring, a marca de água mineral mais amada (e vendida) da China. E não é qualquer “amada”, não. A marca conseguiu algo que muita startup tenta, tenta e não consegue: ela virou parte da cultura do país. Tudo isso porque ela soube muito bem como agregar valor a um produto.
E é aqui que entra você, empreendedor brasileiro, que já pensou em mil ideias mirabolantes pra escalar seu negócio… mas talvez esteja ignorando o óbvio.
Mas pera… como alguém fica bilionário vendendo água?
Vamos combinar? Água, por si só, não é o tipo de produto que faz a gente pensar em branding, inovação ou experiência. A gente compra porque precisa, né? Errado!
O Zhong transformou a Nongfu Spring em algo mais do que um produto básico: ele criou uma marca com personalidade, propósito e uma conexão emocional fortíssima com o consumidor. E isso, minha gente, é branding no estado puro – ou melhor, no estado líquido.
Em vez de competir no “pelo preço”, ele foi pra guerra do “pelo valor”. Enquanto outras marcas vendiam “água engarrafada”, ele vendia:
- Água pura das montanhas chinesas
- Embalagens com design clean e sofisticado
- Campanhas que falavam sobre saúde, vida e bem-estar
- E, claro… status. Porque quem nunca julgou uma garrafinha pela capa que atire a primeira pedra. 😂
E isso é compreender exatamente como agregar valor a um produto!
Branding essencial: menos firula, mais conexão
Esse caso é um tapa na cara com luva de silicone de quem acha que só dá pra fazer branding com inovação tecnológica. Às vezes, o segredo está no básico bem feito.
E aqui entra o conceito de branding essencial, que é tipo aquele arroz com feijão bem temperado: simples, mas impossível de bater.
Branding essencial é quando você:
- Foca no que realmente importa pro seu cliente
- Constrói uma identidade clara e autêntica
- Causa impacto sem precisar de malabarismo publicitário
- E cria uma marca que, mesmo oferecendo o básico, oferece também sentido
Porque vamos falar a real: tem muita marca por aí cheia de tecnologia e buzzwords, mas que não comunica NADA. Já outras, como a Nongfu Spring, vendem água e, ainda assim, fazem você sentir que está tomando um gole de vida. 🧘♀️
“Tá, mas o que isso tem a ver com meu negócio aqui no Brasil?”
Absolutamente tudo.
O mercado brasileiro está passando por um momento muito parecido com o da China anos atrás: crescimento da classe média, foco em bem-estar, valorização de marcas que são mais humanas e menos “corporativas”.
E sabe o que isso significa? Que tem um oceano de oportunidades pra quem souber olhar pro básico com carinho.
Você vende pão? Pensa como você pode transformar esse pão numa experiência.
Tem uma barbearia? Será que você tá vendendo só corte… ou autoestima também?
Tem um escritório de contabilidade? Será que você tá sendo apenas “correto”, ou tá sendo memorável?
O ponto é: você não precisa ser o próximo Steve Jobs. Às vezes, ser o Zhong Shanshan da sua área já te coloca no topo.
Estratégias práticas para aplicar o Branding essencial no seu negócio
Tá, tá… teoria é linda, mas e na prática? Bora pra parte que interessa.
1. Descubra o que é realmente essencial pro seu cliente
Faça uma pergunta simples: “Se meu produto sumisse amanhã, o que fariam sem ele?”
Isso vai te ajudar a entender o que realmente importa. Às vezes não é o que você vende, mas como você entrega.
2. Simplicidade é um baita diferencial
Já viu site de empresa que parece painel de avião? 🤯
Menos é mais. Simplifique sua comunicação. Deixe claro seu propósito. Use linguagem acessível. Mostre quem você é de verdade.
3. Construa uma história – mesmo que você ache que não tem uma
Toda marca tem uma história. Mesmo que comece com “era uma vez um cara que só queria pagar os boletos em dia…”.
As pessoas se conectam com gente de verdade, não com empresas frias e genéricas.
4. Use o básico como palco para o extraordinário
Sua entrega pode ser simples, mas a forma como você apresenta ela pode ser incrível.
Que nem restaurante que serve arroz e ovo… mas com gema mole, prato de cerâmica artesanal e playlist de jazz francês tocando ao fundo. 🥚🎶
5. Cultive uma identidade que dure
Marcas que ficam na cabeça não são as mais barulhentas, são as mais consistentes.
Então, para agregar valor ao seu produto, descubra seu tom de voz, sua paleta, seu “jeitinho” e fique com ele. Constância é sedução no branding.
Vender água pode ser mais sexy do que você imagina
No fim das contas, o que a história do Zhong Shanshan ensina é simples: não subestime o poder do essencial.
Se ele conseguiu fazer bilhões com um produto que literalmente todo mundo tem em casa, você também pode transformar o seu produto ou serviço em algo desejado, memorável e amado.
Mas pra isso, precisa sair do automático. Precisa pensar como marca, e não só como negócio. Precisa entender que branding não é sobre logotipo bonitinho – é sobre conexão real com gente de verdade.
E se até os tech billionaires estão ficando com sede… talvez seja hora de você virar fonte. 😉
E aí, bora transformar o básico em extraordinário no seu negócio também?
Se curtiu esse texto, compartilha com aquele amigo empreendedor que ainda acha que “branding é só pra quem tem aplicativo”. 😂
Ah, e se quiser mais conteúdos assim, o Blog da Nove é tipo aquele gole de água fresca no meio da correria empreendedora. Só vem!
